国际连锁销售系统企业出口的新渠道

国际连锁销售系统是指国际上经营同类商品、使用同一商号的一批企业，在统一总部的管理下，共同采购、共同经营、共享规模效应的一种新型的销售系统。国际连锁集团的商业企业遍布世界各地，例如世界零售行业排名第一位的美国沃尔玛公司，在全美有2970家连锁店，在世界各地的连锁店有1125家。

过去，我国大多数企业是与从事贸易活动的中间商交易。在间接销售中，中间商赚取了大量佣金，削减了企业的利润；流通环节多、渠道长，反馈信息慢，不利于企业及时掌握市场变化。

若能进入国际连锁集团销售系统，我国企业不但可以减少流通环节，形成长期的、稳定的出口渠道，还可以根据国际连锁集团反馈的市场信息，加快产品更新速度，提高出口产品的质量和竞争力。如天津亿利达集团公司，通过国际连锁销售系统出口针织服装，出口额和效益分别提高20％和30％。

目前，我国生产的消费品已达十多万种，可供出口的商品物美价廉、品种丰富，非常适合国际连锁集团“平价、日常用品”的销售特点。越来越多的国际连锁集团开始关注我国的市场，在去年的广州秋交会上就有126个国际连锁企业组团参加采购，今年春交会到会的国际连锁企业又增加到150多家。据了解，美国西尔斯公司每年从我国进口商品占其海外进口商品总量的40％；沃尔玛公司去年从我国直接采购商品金额达35亿美元，加上直接采购，总额已超过100亿美元。

国际连锁集团在我国采购商品的方式主要有3种，一种是间接的方式，即通过设在香港的办事处或独家采购代理商采购；一种是直接与供货商接触，建立长期的供货关系；还有一种则是通过电子商务，在网上直接采购。

根据国内一些已将产品成功打入国际连锁销售系统的企业的经验，企业在进入国际连锁集团的初期，最好先通过代理商，在了解国际连锁集团对产品的要求后，逐步由间接转为直接与国际连锁集团建立合作关系。